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Ungebrochener Aufwärtstrend im Export
Dirk Küster
Der Aufwärtstrend hält unvermindert an: "Durch die konsequente Umsetzung der Export-Strategie im Jahr
2007, unterstützt durch Produktqualität, innovative Produkte und der engen Kooperation mit den
Auslandsvertretungen, Direktkunden und den Buschjost Mitarbeitern haben wir im Auslandsgeschäft vieles
initiiert und in die richtige Richtung entwickelt", urteilt Dirk Küster, für den Export zuständiger
Vertriebsleiter bei Buschjost. "Unser Wachstum im Ausland soll weiter doppelt so hoch ausfallen wie
in Deutschland und wir liegen voll im Plan, mittelfristig einen Exportanteil von 50 Prozent zu erreichen",
freut sich Dirk Küster und betont: "Unser Auslandswachstum liegt weit über dem der Wettbewerber – wir
gewinnen also weltweit Marktanteile, ganz getreu unserem Slogan: >The future's green
Verkauft werden im Ausland derzeit noch überwiegend die klassischen Standardprodukte aus dem Hause
Buschjost. Der Trend geht aber eindeutig zu technisch höherwertigen Magnetventilen, zu modifizierten
Standardprodukten. Eine Tatsache, die Dirk Küster sehr optimistisch stimmt: "Das spricht eindeutig für
die hohe Qualifikation unserer Vertriebsmitarbeiter im Ausland, die in der Lage sind, besondere
Problemstellungen des Kunden zu erkennen und ihm im Verbund mit unserem Back Office und der Konstruktion
bei der Lösung zu helfen." Eine sehr gute Kommunikation - Fremdsprachenkenntnisse kombiniert mit
technischem Verständnis -, sowie eine schnelle Umsetzung und Unterstützung, das sind die wesentlichen
Bestandteile dieses Erfolges.
Große Bedeutung misst Dirk Küster in diesem Zusammenhang dem "Buschjost College" bei, einer Seminar-Reihe
in der Vertriebsmitarbeiter der Konzern-Partnergesellschaften in Bad Oeynhausen für den Verkauf
erklärungsbedürftiger Buschjost Produkte geschult werden. "Am Ende verlassen uns die Kollegen
als >Valve Specialist < - als Ventil-Spezialisten-, die bei ihren Kundenbesuchen vor Ort nicht nur
kompetent beraten, sondern auch selbständig erkennen können, wo Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten
für Buschjost-Ventile liegen."
Positiver Nebeneffekt des Buschjost College: "Die Kollegen lernen nicht nur, beim Kunden die Vorteile
unserer Ventile gegenüber dem Wettbewerb deutlich herauszustellen, sondern erleben ebenso >live< vor Ort,
dass wir in Bad Oeynhausen einen Produktionsstandort haben, der durch seine hohe Fertigungstiefe weltweit
Standards setzt." Wer das Buschjost-College verlasse, der habe verinnerlicht, warum im Zusammenhang mit
dem Bad Oeynhauser Unternehmen von "Ventiltechnik aus Leidenschaft" gesprochen wird.
Im laufenden Jahr wird das Buschjost College sogar auf Reisen gehen: "Wir planen mindestens ein Seminar
in Singapur. Asien ist neben den USA ein ganz zentraler Zielmarkt, in dem für Buschjost ein enormes
Wachstumspotential schlummert."
Bei der Realisierung der ehrgeizigen Wachstumsziele im Ausland setzt Dirk Küster aber nicht nur auf
verstärkte Aktivitäten der Konzern-Partner, sondern erwartet ebenso deutliche Steigerungsraten vom
Buschjost-Vertrieb selbst. "Motivierte, engagierte und leistungsbereite Mitarbeiter sind unsere
Erfolgsgarantie. Die Einbindung der Mitarbeiter in detaillierte Maßnahmenpläne ist ein wichtiger
Grundstein für den Erfolg des nächsten Jahre. Unsere Aufgabe ist es, besser zu sein als der
Wettbewerb - das heißt, wir sind näher am Kunden sowie deutlich schneller und konsequenter in der
Umsetzung von innovativen Lösungsansätzen mit hohem Kundennutzen – wir sind eben Buschjost!"
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08.05.2008 |
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