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Starke Marke
Deutsche Kunden setzen auf Buschjost
Torsten Bredthauer
"Buschjost ist und bleibt die starke Marke in Deutschland!" Wenn Torsten Bredthauer, Vertriebsleiter
Deutschland bei Buschjost, seine Zufriedenheit in einem einzigen Satz ausdrückt, dann hat das einen
guten Grund: Der innerdeutsche Buschjost-Umsatz ist im vergangenen Jahr wieder deutlich gestiegen: "Wir
haben seit langem ein konstantes Wachstum, das um einiges über dem Wachstum der Branche liegt - wir
gewinnen in Deutschland deutlich Marktanteile!"
Umsatzstärkster Sektor in Deutschland ist nach wie vor der Maschinen- und Anlagenbau, in dem
Buschjost nahezu ein Drittel seines deutschen Umsatzes erzielt. Die Umwelt- und Energietechnik ist
ein weiterer starker Markt in der Bundesrepublik, der stetig zunimmt und rund 20 Prozent des
Deutschlandumsatzes von Buschjost ausmacht. "Beides", so Torsten Bredthauer, "sind Branchen, in denen
die technologischen Ansprüche sehr schnell wachsen. Im Maschinen- und Anlagenbau oder auch in der
Kraftwerkstechnik entwickeln viele Weltmarktführer ihre Produkte in Deutschland. Mit unserer starken
Entwicklungsabteilung sind wir da räumlich sehr nah am Kunden."
Gemäß Slogan "Winning with the Winners" hat sich das Bad Oeynhausener Unternehmen zum
Premium-Produktpartner vieler weltbekannter Marken entwickelt. Eine Tatsache, die Torsten Bredthauer
nicht nur der technischen und qualitativen Überlegenheit der Buschjostventile und Systemlösungen
zuschreibt. "Hier spielt ebenso unsere Vertriebspower eine wichtige Rolle. Wir stellen Produkte her,
die technisch anspruchsvoll sind. Dafür braucht man einen starken Vertrieb. Unsere Vertriebsmitarbeiter
haben alle einen technischen Background und stammen aus der Praxis. Daher verfügen Sie über die Kompetenz,
um gemeinsam mit unseren Geschäftspartnern und natürlich mit unserer Entwicklungsabteilung neue Ideen
zu entwickeln. Dies ist immer ein Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Konstruktion und dem Kunden. Gemeinsam
werden Ansätze gefunden, wie Buschjost mit Produktverbesserungen und –modifizierungen einen noch größeren
Kundennutzen realisieren kann."
Eine Schlüsselrolle kommt hierbei den Key Account Managern mit ihrem über Jahre bei Buschjost erworbenen
Expertenwissen zu. Torsten Bredthauer meint dazu: "Viele unserer Kunden sind mit uns – oder besser wir
mit ihnen – gewachsen. Die verantwortlichen Ansprechpartner bei Buschjost sind meist über Jahre hinweg
dieselben geblieben. Dies ist ein klarer Vorteil für unsere Kunden. So hat sich eine gemeinsame Denkweise
entwickelt, lange Erklärungen werden oftmals unnötig und es kann so einiges an Zeit eingespart werden.
Es ist also insgesamt eine für beide Seiten sehr effektive Zusammenarbeit. Die langjährige Partnerschaft
bedeutet auch, wir kennen uns in den Märkten unserer Partner bestens aus und wissen über ihre spezifischen
Bedürfnisse und Anforderungen Bescheid. Dies ist eine ideale Basis, um steigenden Kundennutzen und
optimale Ergebnisse mit ganz individuellen Lösungen für unsere Kunden zu schaffen."
Nahezu alle dieser kundenspezifischen Lösungen basieren auf der Buschjost-Produktplattform, die in
ihrer Breite ihresgleichen sucht. Torsten Bredthauer erklärt: "Auch Dank der Kooperation innerhalb von
Norgren Fluid Controls sind wir so breit aufgestellt wie kein anderer Hersteller. Unsere Produktpalette
reicht von Ventilen in Größen zwischen 8 und 200 Millimetern. Unsere Ventile sind ausgelegt für
Temperaturen von -196 °C bis +300 °C und sie decken einen Druckbereich vom Vakuum bis zu 300 bar ab.
Auch das ist eine besondere Stärke der Marke Buschjost."
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08.05.2008 |
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